Recruter et gérer son personnel en Allemagne

L’Allemagne ne forme que peu de commerciaux à vocation strictement « terrain ». Le marché du travail y est ainsi fait que les jeunes diplômés préfèrent rejoindre des sociétés bien installées pour parfaire leur expérience en interne (Innendienst), avant de venir à des métiers de défrichage commercial (Aussendienst), plus tard. La prospection et la vente en autonomie est plutôt l’apanage de profils plus séniors.

Le taux de chômage des jeunes (15-24 ans) est le plus bas d’Europe, près de trois fois inférieur à la France. Plus de la moitié des étudiants allemands découvrent le monde professionnel en effectuant un apprentissage.

Le recrutement en Allemagne est difficile : la promotion se fait largement en « interne » et les entreprises proposent à leurs collaborateurs des plans de carrière très suivis, ce qui fait qu’elles parviennent généralement à une très grande fidélisation de leur personnel.

Comme la rotation du personnel est faible, les candidats potentiels sont relativement rares et il faut que le message diffusé pour les attirer soit particulièrement adapté aux considérations locales.

• Adéquation entre offre et profil/parcours
• Rémunération et package contractuel
• Niveau de responsabilité et d’autonomie
• Organisation et hiérarchie
• Communication et reporting

Pour convaincre les talents de vous rejoindre, mieux vaut avoir une vision claire de son marché, de son potentiel, de ses compétiteurs, des obstacles éventuels ou au contraire des facteurs de succès (innovation/technicité, service, certifications, …).

Vous pourrez ainsi présenter au candidat une stratégie claire et des objectifs qualitatifs et quantitatifs raisonnables.

Faites appel à un spécialiste du recrutement franco-allemand pour mettre toutes les chances de votre côté.