Vendre à l’industrie

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Vendre à l'industrie allemande : préparation, développement, ancrage

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1ère industrie en Europe, 3ème importateur mondial et 1er client de la France, l’Allemagne est un marché prioritaire dans les filières techniques.

Plus que jamais, l’État et les entreprises sont mobilisés pour sauver le modèle économique allemand et encourager les nombreuses mutations industrielles.
Le nouveau plan de l’État prévoit 200 Mds € pour soutenir les entreprises face à la crise et vient compléter d’autres plans tout aussi ambitieux notamment dans les domaines de la mobilité, des infrastructures ferroviaires et télécoms, de la santé et de la défense.
Cette convergence de moyens est à l’origine de nouvelles opportunités pour les PME françaises !

Mais la puissance industrielle de l’Allemagne alliée à sa forte ouverture internationale font d’elle un marché hautement concurrentiel, proche du plein emploi, dont l’approche doit être méticuleusement préparée pour y gagner des parts de marché sur le long terme.

Nos équipes accompagnent chaque année plusieurs dizaines de PME industrielles dans leurs projets de développement sur le marché allemand.
Retrouvez nos intervants pour 1h de conseils pour votre développement d’affaires dans l’industrie allemande.

  • État des lieux des secteurs porteurs pour les PME françaises : industrie traditionnelle, mobilité, télécommunication, santé, défense, …
  • Élaborer votre stratégie :
    – Définir le bon dispositif commercial : recrutement, CTP, VIE, filiale
    – Choisir ses cibles
    – Différences culturelles : les principaux pièges à éviter
    – Marketing digital : un levier devenu essentiel
    – Business Plan et possibilités de financement
  • Cas pratiques d’entreprises françaises qui se sont imposées sur le marché allemand : problématique, méthodologie d’approche et résultats
  • Questions et réponses

Intervenants

Régis Wallet


Responsable du pôle conseil et appui
CCI France Allemagne

Antoine Chardin


Consultant
CCI France Allemagne

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