Antoine Chardin
Strategieberater & Projektleiter
Strategy & Action International
Von den über 34 Milliarden € im Investitionsplan Frankreich 2030 wurden nun im März 400 Millionen € für die Förderung der Agrartechnik angekündigt. Konkret sind 23 Maschinen und Lösungen gelistet, so der Biomethan-Traktor von New Holland oder der Elektrische Weinberg-Gabelstapler Alpo von Sabi Agri.
Auch in der Baubranche liegt Frankreich ganz vorne mit globalen Player, die einen entsprechenden Absatzmarkt für die lokale Produktion von Baumaschinen darstellen. Nach Angaben des Fachverbands SEIMAT sind 2022 in Frankreich über 58.200 Einheiten verkauft worden, was einem Anstieg von 6% entspricht.
Beide Märkte eröffnen Möglichkeiten für den deutschen Mittelstand.
• Welche Vertriebsstrategie ist aber zu wählen?
• Wie kann man den Direktvertrieb vor Ort aufbauen?
• Wie lässt sich das französische Image eines deutschen Anbieters pflegen?
Auf solche Fragen gehen in diesem Webinar unsere Experten ein und berichten aus der Praxis, wie deutsche Unternehmen in Frankreich ihr Geschäft gestalten und entwickeln können.
ABLAUF
Industriemarkt Frankreich: ein dynamischer Markt
Agrartechnik und Baumaschinen: Kennzahlen, Anbieter, Netzwerke & Events, Potentiale.
Strategieentwicklung
• Ausarbeitung des richtigen Vertriebsansatzes
• Direktansprache von Endkunden
• Suche und Annäherung an lokale Partner
• Aufbau lokaler Strukturen (Vertriebsbüro oder Tochtergesellschaft)
• Personalsuche und -entwicklung.
• Kulturelle Besonderheiten: Vermeidung der wichtigsten Fallstricke bei der Geschäftsanbahnung und Verhandlung
Praktische Fallbeispiele deutscher Unternehmen, die sich auf dem französischen Markt entwickelt haben.
Fragen und Antworten
