Antoine Chardin
Consultant
CCI France Allemagne
Malgré une inflation persistante et une baisse de la compétitivité énergétique, l’Allemagne reste et de loin la 1ère industrie en Europe, le 3ème importateur mondial et le 1er client de la France
En 2022/2023, l’industrie représente encore 26,6% du PIB allemand, contre 17% en France. Au cœur de cet outil industriel, le Mittelstand et particulièrement les champions cachés.
A elle seule, l’Allemagne rassemble plus de 40% de ces ETI devenues des leaders européens voire mondiaux dans leurs segments de marché, soit plus de 1500 acteurs.
Ce « statut familial » leur permet une prise de décisions rapide, une vision long-termiste et sans la pression des investisseurs externes, avec en moyenne 70 ans d’existence.
Cette puissance industrielle alliée à une forte ouverture internationale font toutefois de l’Allemagne un marché très concurrentiel.
Proche du plein emploi, les entreprises allemandes sont confrontées aux enjeux de transformation industrielle, sans parfois réussir à se fournir localement.
La proximité et qualité technologique du savoir-faire français est un atout à faire valoir pour se positionner à long terme dans les chaines de valeurs industrielles allemandes. Nos équipes accompagnent chaque année plusieurs dizaines de PME industrielles dans leurs projets de développement sur le marché allemand.
AU PROGRAMME :
• État des lieux des secteurs porteurs pour les PME françaises : mobilité, medtech, ferroviaire, etc.
• Élaborer votre stratégie :
o Définir le bon dispositif commercial (recrutement, commerciaux à temps partagé, VIE, filiale)
o Choisir ses cibles
o Se rendre visible : marketing, discours technique, etc.
o Différences culturelles - principaux pièges à éviter
• Envisager la croissance externe face à l’enjeu de transmission des PME allemandes
Cas pratiques d’entreprises françaises qui se sont imposées sur le marché allemand : problématique, méthodologie d’approche et résultats
N’hésitez pas à solliciter notre équipe pour un entretien individuel qui permettra d’aborder spécifiquement votre situation et votre projet Allemagne. Précisez sur la page d’inscription que vous souhaitez parler à nos conseillers ou contactez-nous directement au +49 681 9963 132.
